访谈

金丝路朱智峰:“我们要扎根佛山这片土壤,才可以有一个突破”丨老牛说?面对面

字号+作者:老牛 来源:华夏陶瓷网 2019-12-18 17:16 我要评论() 收藏成功收藏本文

首发30万,开业收回60万

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受访嘉宾:朱智峰(佛山金丝路瓷砖有限公司董事总经理)

采访人:老牛(华夏陶瓷网总编辑)

受访时间:2019年10月21日

受访地点:佛山陶博会华夏馆

01

为什么要在佛山创办一个品牌

  老牛:金丝路我们接触其实已经快两年了。我觉得我们现在谈金丝路应该不要避讳“江西产区”这个话题。其实这些年高安陶瓷都做得不错,包括现在的市场寒冬,高安整体都活的比其他产区好,比如与佛山相比。

  朱智峰:你说的可能也是事实。

  老牛:所以,我想问的第一个问题就是:为什么你们要在佛山创办一个品牌?

  朱智峰:我想是基于几个原因:第一,我们在江西的发展已经遇到了瓶颈,要打破这个瓶颈的话,需要具备几个条件,包括人才的素质,行业信息等。既然江西的土壤不足以支撑我们继续发展,所以经过反复慎重考虑,我们决定到佛山来,采用佛山的思维,佛山的人才来做个品牌。我们要扎根在佛山这片土壤里,才可以有一个突破。

  老牛:你觉得佛山的土壤好在哪几个地方?

  朱智峰:第一个是信息量,其次是人才,还有就是营销架构体系,都是我们所需要的。

  老牛:信息方面是指哪些?

  朱智峰:产品的开发,技术的更新,就像我们今天看到的一些新品都走在全国前列,甚至和全球是接轨的。这一点江西产区是没有办法做到的。在江西做创新,说到底还是跟着佛山的。

  老牛:你觉得江西接受的是二手信息?

  朱智峰:对,也很可能是三手。从产品方面,技术、设备方面江西拿到的属于二手信息。我们经??吹降那榭鍪?,佛山这边的销售老总或者市场部经理被请到高安去,刚开始的时候带着一些新的思维,新的信息过去。而当他在高安工作半年一年以后,很快就又被本地的思维固化了,也没有什么创新的东西。

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02

高安模式和佛山模式主要差别在哪里

  老牛:还是水土不服。你觉得高安的发展模式和佛山模式最主要的差别在哪里?

  朱智峰:主要差别我个人认为首先还是高安企业的思维没打开。

  老牛:哪些方面?

  朱智峰:首先高安企业前些年靠放量、粗放式的发展,并且尝到了甜头。但今年绝大部分高安企业主并没有思变,?;馐兑膊磺?,总觉得过去这条路可以一直走下去?;故窍肮哂?,大不了我建点窑,把产能扩大,把成本降低,这样的套路。

  老牛:但事实上这么多年都没有很差过?

  朱智峰:对。除了那些自身经营不善,资金链断裂的企业。包括这两年大家都不错。高安企业2018、2019年,一直到现在,大部分企业还能做到产销平衡,还有几个企业引入了OEM,所以也能够做的不错。

  老牛:等于佛山很多企业去那里贴牌?

  朱智峰:对。

  老牛:哦,还是能实现产销平衡, 这就不简单。

  朱智峰:但整个高安产区的老板思维不是营销型的思维,是生产型的思维。

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△ 重构终端·活下去-品牌转型918公开课

03

转变思维:资金从投入生产到投入营销

  老牛:于是在这种情况下,你们要在佛山种下一颗种子,做一个品牌。那你们具体是怎么想的?

  朱智峰:我们董事会,包括董事长是这样思考的:前面我讲了,过去我们企业发展到一定程度,碰到销售瓶颈,加窑完全就可以继续扩大。但在这个发展过程中,规?;赫贾录鄹褚恢蓖碌?,利润一直往下跌,也是不争的事实,导致企业发展缺乏可持续性。2016年,我们想建再加一条窑,那个时候产能消化足够支撑,包括客户群体也支撑我们增加一条窑。但就在这个关口,我们开始考虑,到底是增加一条窑,继续扩大产能,还是走品牌路线,把我们产品的溢价做大?对此,我们进行了反复的思考和论证:很简单,我们集团现在是4条窑,一天是八万八千平方米,如果按品牌化来操作的话,销售可以达到10个亿,也就是说增加一条窑一年可以增加2个亿销售,但是投资一条窑的资金是1个亿左右。

  老牛:投入1个亿可以带来2个亿的销售?

  朱智峰:对,如果我们把这个亿投入到佛山重新做个品牌,这样出来的效果绝对是两码事。建一条窑可能短期会给我们增加产值1、2个亿的规模,但是这1、2个亿是不稳定的,也是不可控的,如果用1个亿来打造一个品牌,成功的话增值就应该不只1、2个亿,而且这个增值是可控的?;痪浠八?,我们转变思维,原来把资金投入到生产,现在是把资金投入到营销这一块。

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04

  客户需求升级倒逼运作模式转型

  另外,从客户角度考虑,我们江西体系内的一些客户,他们也碰到问题,他们也需要转型,他们也向我们咨询:现在销售渠道发生改变,应该怎么适应?我们一开始也蒙了,因为我们以前不考虑这个,江西很多企业都不考虑这个,经销商如何生存下去,江西大部分企业是不考虑的。因为我没错啊!我只是把“布”卖给你,至于你做什么“衣服”我不知道,给小孩做“衣服”还是给大人做“衣服”,还是做“时装”,我不管。我也不提供任何指导。后来我们逐步发现,客户的需求我们其实已经满足不了。

  老牛:准确地说,是客户升级的需求按传统企业的运作模式已经满足不了。

  朱智峰:所以我们就一定要变,如果再靠粗放型生产盈利,这个是不长久的。必须走精益化生产、品牌化路线。因此,我们最终决定直接到佛山打造一个品牌。

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△ 2019春季合赢会

05

“我从基建、行政、代理厂长,最后干到销售老总”

  老牛:金丝路品牌是什么时候注册的?

  朱智峰:2016年注册。正式启动是2016年6月份。

  老牛:营销总部开业是什么时候?

  朱智峰:我们总部进行了几次升级:第一步在金意陶的楼上15楼,即智慧新城T6栋,四分之一层,大概500平方米。那个时候规模比较小,产品只做了一个单品类大理石,规格只有两个,一个是800×800mm,还有一个是600×900mm。

  老牛:这应该是起步、试水。

  朱智峰:试水是2016年、2017年。

  老牛:有招商吗?

  朱智峰:有,没有大规模招商,产品也不全。那时候就是试水。

  老牛:这个时期,你们江西的产品用得上吗?

  朱智峰:当时的产品实际上是江西产品。在这两年发展过程当中,应该说是走了一点弯路。这段时间以佛山销售团队为主,总部没有派专职高管来这边。

  老牛:哦,是在佛山招的职业经理人团队,产品还是选择当时风口产品,就是大理石瓷砖。

  朱智峰:是的。

  老牛:那第二步就是派你过来?

  朱智峰:2018年3月份派我过来了。

  老牛:你之前应该是在金三角集团做销售的,做了多久?

  朱智峰:金三角的经历比较丰富,我最开始是当老师的,和董事长是同学,2010年开始办金三角陶瓷厂,董事长把我叫过来。从最开始管基建、行政,到后来了解产品工艺参数、工艺流程,最后做了代理厂长,最后才调到销售部门。

  老牛:销售干了多久?

  朱智峰:销售从2013年干到现在,前面两年不停的换岗位,不停的学习。

  老牛:老板在培养你?

  朱智峰:哈,应该是吧。

  老牛:你原来在学校当老师是教什么的?

  朱智峰:教物理的。

  老牛:理工男,搞销售好。金三角你做到销售的时候,面对的那些经销商大部分都是批发为主,有专卖店的多吗?

  朱智峰:有一部分,但是很少。专卖店不是佛山品牌这种意义上的专卖店,基本上是打一个门头,做一个产品的选材区,以我们的产品为主就算,没有什么设计理念、特色,找到哪家都一样。

  老牛:你们最高峰经销商有多少?

  朱智峰:最高峰有将近1300多家。

  老牛:你是2018年3月份到佛山?

  朱智峰:我那时候还没有全职过来,2018年我就接手金丝路,在这个过程当中金三角销售还是兼着的,只是兼到今年7月份才把那边的工作移交给了另外一个人。

  老牛:我记得我们第一次见面是2018年4.18潭洲展的时候。当时产品已经有变化了,做的是现代仿古砖。

  朱智峰:对,色系也是以黑白灰为主。

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  老牛:你们那个时候的产品还是在江西做的吗?

  朱智峰:那个时候开始尝试按照我们品牌自己的理解去开发一些产品。当时只开发两个规格:一个800×800mm,一个600×900 mm,还没有成为一个系统。

  老牛:产品开发是你来主导的?

  朱智峰:对,我来主导的。整个金三角产品体系从2013年开始都是我在规划,包括现在,上个月回去高安又重新规划了一次集团的产品。

  老牛:今年4月份你们参加潭州展规划的产品是什么?

  朱智峰:金雕釉,做的规格是600×1200 mm,还有800×800 mm、600×600 mm,就是这三个规格。

  老牛:还是属于现代仿古砖?

  朱智峰:对。

  老牛:现代仿古砖你们以前江西厂做的不多吧?江西厂以前主要是做什么?

  朱智峰:其实你可能不了解,金三角这个企业是做仿古砖起家的。

  老牛:哦,原来还是很有基础的。

  朱智峰:对,包括设备、人员等都有基础。我们集团产品针对的是三四线以下市场,以县乡、村镇市场为主,这可能导致我们的产品体系、产品风格可能跟不上升级后的主流市场的变化。

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06

仿古砖、全抛釉、丝网、深色砖是金三角企业优势

  老牛:还是看品牌如何定位。下沉市场反而是现在的一个大趋势。

  朱智峰:我还是快速跟你介绍一下我们集团的历史。金三角企业最早是做仿古砖起家的,我们董事长最早是做广告公司的,一直做到2010年。公司叫高安金三角广告,这个公司在整个高安市是非常有名的。当时在筹建的时候,工厂就想做抛光砖,那个时候抛光砖很火,仿古砖也还算可以,但我们董事长觉得自己在行的是在同一个表面上作出不同的花纹,正如他做广告设计一样,广告布都是白的,但可以设计出各种各样的图案效果。

  老牛:他应该有审美的优势。

  朱智峰:这样的话2011年第一条线和2012年第二条线都是做仿古砖的,一下子,金三角这个品牌的仿古砖就全部都推起来了。

  老牛:那时候做仿古砖的也不是很多吧?

  朱智峰:后来比较多,除了金三角还有好几家,现在也不少,包括精诚、梦幻玫瑰等。2012年广东全抛釉跑火,我跟董事长一起参加陶博会觉得这个东西好,我们当时理解很简单,全抛釉结合了抛光砖的特点,又结合了仿古砖的特点,两大品类的优点结合在一起。于是,我们就义无反顾的买了喷墨机,决策速度很快,我们是高安本土企业第一台喷墨机。应该说金三角这几年发展得益于那一次的决定。

  老牛:全抛釉已经不是仿古砖了,你们从仿古砖转到全抛釉?

  朱智峰:但是全抛釉也没有离开表面装饰效果,这点跟仿古砖没有多大的区别,只不过抛了一下而已。应该说,在整个江西产区,金三角的全抛釉就是品牌,2014、2015、2016年这几年都是很响的品牌。在2013年定做全抛釉以后,马上上了一条线,接连又上了两条线。

  老牛:两条仿古砖,两条全抛釉。

  朱智峰:我们企业从仿古砖开始,到全抛釉,丝网、深色砖我们有优势,我有工人,有技术,有设备。深色砖用仿古,用丝网印刷效果最好,那个时候的喷墨机是做不了的,现在可以做,当时的喷墨机只能做浅色。第一个深浅搭配都可以的,在高安只有金三角,因为金三角有四条窑,600×800 mm、600×900 mm,这样规格上的配套,色系上的配套都可以做全。因此金三角全抛釉不光是先发优势,而且确实可以给企业带来很大的利润。而整个企业形象也就拉升了。这也让我们企业步入了整个泛高安陶瓷规模企业的第二梯队,也就是“5亿俱乐部”。

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大理石纹理和玉质感结合成“玉质大理石”

  老牛:今年你们转型重点做现代仿古砖,是怎么考虑的?全抛釉都不做了吗?

  朱智峰:不能这样来理解。

  老牛:那就是大理石瓷砖、全抛釉、现代仿古转都做?

  朱智峰:我们不是这样叫做法。第一个我们叫玉质大理石;再一个就是99干粒,即现代仿古砖,全抛釉就在玉质大理石里面。

  老牛:大理石瓷砖本身是全抛釉的升级版,那普通的全抛釉也没有了?

  朱智峰:有,但是弱化了。

  老牛:为什么有玉质大理石这个名字。

  朱智峰:我们和风和日丽策划公司一起规划的时候,是希望把四五年流行的微晶玉石和现在所流行的大理石,把这两个东西跨界融合做成玉质大理石,它具有玉石的通透感。

  老牛:我们曾经流行微晶石是这样的。

  朱智峰:微晶石是有玉的质感。我们把现在流行的大理石纹理和玉质感进行结合,重新进行打造、包装。现在大理石流行的是白,没有玉的感觉,如果用一种工艺把它做成和玉一样,和晶体一样,晶莹剔透,就成为玉质大理石。普通大理石上面加点金雕玉。

  老牛:这个玉质的大理石名字应该是在今年春季陶博会推出来的?

  朱智峰:是的。

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△ 玉质大理石

08

严格按照佛山品控标准做金丝路产品

  老牛:99干粒也是这一届陶博会推出来的?

  朱智峰:不是,是今年秋季陶博会。我们和风和日丽策划公司合作是去年9月份开始。等于是,2018年春季潭州展之后是出了金雕玉+大理石,后来和张路合作是在9月份,就弄出了玉质大理石和99干粒等新产品。

  老牛:你们玉质大理石有几个面?

  朱智峰:6个面起步,99干粒也是6个面。

  老牛:最多做到多少?

  朱智峰:9个面,没有做太多。我们现在产品系列有8大规格,最大的是进口的大板,1.2×2.4m。

  老牛:大板有几个规格?

  朱智峰:三个规格:1500×750mm,900×1800mm,1200×2400mm。通常的规格是600×1200mm、600×600mm、800×800mm、900×450mm,还有一个条形木纹砖150×90mm,而且这个卖的挺好。

  老牛:木纹砖有多少个面?

  朱智峰:不多,条形木纹砖的面3个,一个编号3个面。

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△ 99干粒砖

09

“99干粒反而是我们自己做的”

  老牛:现在从营销端看,99干粒市场反馈怎么样?

  朱智峰:我们真正发力是在今年4月份,4月20号之后。这一天招了22个商,他们到现在为止基本上全部都开业了。10月份的秋季陶博会到目前为止,我们招商共计30家,所以今年我们一共总招了50家代理商。今天(10月21日)还有客户在谈,还有客户去看工厂。

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  △ 敢立潮头-金丝路99干粒砖发布会

  老牛:看工厂跑到江西吗?

  朱智峰:不用,佛山这边有工厂。

  老牛:刚刚讲的那两个产品是在佛山做的?

  朱智峰:是的。我们的思路是,金丝路在佛山委托加工的产品,通常是谁都能做的产品,别人做不了的产品反而我们自己做。特别99干粒的产品,别人短期内是没有办法做的,。

  老牛:所以,99干粒反而是自己做了?

  朱智峰:是的。玉质大理石瓷砖我从江西拉过来有运输成本。这一块现在佛山已经有成熟的工艺,所以肯定在佛山贴牌生产,这样成本更低。而没有成熟工艺的产品,比如我们自己研发的99干粒产品,在佛山做,别人不一定配合我,因为我一开始的量不一定很大。

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  老牛:在经济全球化时代,产品可以在全球范围之内整合资源设计、生产、销售,何况在国内?产品在哪里做有技术+成本优势就在哪里做,而不一定非要说我的产品是从佛山出来的。佛山也有“良币”、“劣币”。包括出口,美国跟中国征高额关税,就可以将生产基地转移到马来西亚这样的地方去。

  朱智峰:我想用一句话回答你刚才提到的“良币”和“劣币”的问题。我们是严格按照佛山品控标准做金丝路的产品,包括在江西生产的产品。

  老牛:这个反而应该重点讲。你关键是要坚持按照“佛山标准”、“佛山制式”做产品,那至于在哪里做,你可以选最合适的地方。

  朱智峰:对,在佛山生产的一定比高安好吗?佛山不是所有的厂出品都一定比江西的好。产地在江西也不一定就比佛山所有的都差。我们要坚持这个底线,用“佛山的标准”,用“佛山的品质”,去做好金丝路的产品。至于在江西生产,还是在福建生产,抑或在广东生产,甚至在国外贴牌,这个不是客户所关注的。

  老牛:现在大家都知道了,几个大厂东鹏、马可波罗,包括欧神诺等都大量在江西生产。

  朱智峰:我们企业也跟他们合作过,罗斯福、沁园春都有和东鹏、马可波罗合作。

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△ 终端展厅

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  “猛一看,如初恋,用手摸,更来电,贴十年,胜初见”

  老牛:从品牌这一端,我们定位的市场在哪里?

  朱智峰:我们区县级市场。

  老牛:现在这50多个经销商主要在哪里?

  朱智峰:二线城市不多,三线包括三线以下多一点,我们定位就是区县级市场,第二个我们要求所有合作的客户做200平方米左右店,投入不要太大,小而精,200平方米上下就够了,基本上是150—250平米,甚至300平米之间的店,超过300平米不建议做。目前超过300平米只有两个店,第一个店是在长沙,算是二线城市,还有一个在东莞,也算二线城市,长沙的有500平米,东莞的有400多平米将近500平方米。像惠州、包括深圳,店面都没有进入市区,在关外都是200平米左右的。整个贵州我们的比重很多的,贵州的店占我们比重的三分之一。

  这次秋季陶博会贵州来了3个客户,3个客户都签了。今天(10月21日)还有第4个客户,不是直奔来和我们签合同,是先考察一轮,听说是通过我们做的广告,或者通过媒体的报道引流过来了。

  老牛:他来之前应该已经在外围调研过了。

  朱智峰:不是我们邀约过来的客户,这次10月17日新品发布会我们邀请了大概20多个意向客户和媒体一起见证我们的“99干粒好看”发布会。

  我们打造的干粒砖用18个字可以表述它的好处:“猛一看,如初恋,用手摸,更来电,贴十年,胜初见。”99干粒砖会越用越好看。干粒砖看上去跟其他的亮光的产品和亚光的产品是不一样的,它是介于亮度和亚光之间,亮度有30多度到50多度,是一种低饱和度的亮度。我们打造的第一个低饱和度的色系是墨兰迪,它看上去会让人眼前一亮。如果你用手一摸,质感又会比较丰富,有干粒半抛的,干粒刷抛的,刷抛的产品还原的是小时候村口榕树下大麻石的感觉,不停的被人踩踏上去以后,留下一些凹凸起伏的小坑,凸出的地方有亮,凹的地方就亚,这样的产品设计师特别喜欢。

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  “首发30万,开业活动收回60万”写进合同

  老牛:下一步,或者说明年你们打算怎么发展?

  朱智峰:首先要让这50个经销商生存下来,帮助他们盈利,现在已经有十二三家做了开业活动,而且开业活动都已经盈利了。我们通过风和日丽策划了一系列开业活动。而且跟所有客户都有承诺双倍回报,比如刘总是我的合作伙伴,拿了200平方米的店,你要跟我做首发,首发30万,我帮你收回60万,即收现60万,你说他乐不乐意?

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  △ 店面

  老牛:经销商搞活动要投入钱吗?

  朱智峰:当然要投入一些钱。但不用他们策划,活动的方案我们给到,他们只要投入人力和一些钱就可以了,这些钱就是用于做宣传单张。

  老牛:开业活动就要收回60万?

  朱智峰:对。

  老牛:这是你们的承诺吗?

  朱智峰:我们经销合同有这个条款。我们跟佛山很多企业,不管是大企业还是中小企业不同的地方就是这一点。

  老牛:我觉得这一点蛮好的。

  朱智峰:传统的扶持经销商的办法就是“装修补贴”。你补贴1500,我补贴1200,这些套路大家都是一样的,我们也在用。但是我们是唯一在经销合同里面签好:首发30万,按200平方米展厅面积算。这30万你把首发打给我,其他时候我们没有要求做库存,但就是“首发”这一次要求库存。于是我配合我们的团队,做市场调查花3—5天,长沙我们调查了一个星期,风和日丽跟我们市场部制定一个维持30天的开业活动,包括续客、爆破都在里面,一个活动大概前前后后是20—30天。

  老牛:首发30万可以收现60万,是不是很赚钱了?

  朱智峰:很赚钱,也不能怎么说。应该说已经保本了。最起码你给出的30万已经到口袋里面了,成本已经回来了,而且还略有盈利。长沙是470平米店,本来要给他做120—130万,结果我们做了180万的销量。长沙第二个月、第三个月包括到现在都停不下来,他们自己已经会做活动了。另外还有一个裂变,180万,3万一家就是60户人家,2万一家就是90户人家,这意味着金丝路在长沙收获了90个客户,他们为金丝路进行铺贴,泥水工宣传,设计师宣传,亲朋好友宣传,我想,这个就是品牌的裂变,这个就是我们跟客户谈的最大的问题——赚取利润的问题,我们的宗旨就是帮助客户实现盈利。

  老牛:这个是张路那边想出来的?

  朱智峰:是的。

  老牛:听上去很靠谱的感觉。

  朱智峰:我们就是务实,我们实打实,根本不忽悠,说不忽悠就不忽悠。

  老牛:特别实诚。

  朱智峰:当时我们没有条款写在合同里面,跟客户聊的时候,他总怀疑,觉得你做得到吗?朱总,做不到你赔我多少钱,我说钱不会赔,但是你要相信我说的话,没有办法,我们最后就写在合同里面。在这个活动过程当中,我们企业付出很多,第一前期的终端调查要派人,要有差旅费,要有工资,后期手把手教你20天到30天,我们的团队代替老板行使权利,代替店长行使权利。

  老牛:我觉得这是一种诚意,做开业马上就赚钱,这才是真正帮到人,不是搞到后面不行再来帮他们。

  朱智峰:我现在是手把手带着你把这个钱双倍收回来。200平米店面,最起码在一个开业活动中可以收回30个客户(2万一单共计60万)。而且,一场活动绝对要实现交易超过30个客户以上,这30单到第二个月才拉了砖在铺贴,产生的效果就不一样,泥水工,设计师、亲朋好友,甚至有些卖家具看到这个产品铺贴的效果等就会产生传播裂变。

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  △ 总部展厅

  老牛:看来这方面你们还是很有信心的?

  朱智峰:有。

  老牛:其他还有什么好经验没有?

  朱智峰:有些资料可以发给你们。免费装店这个概念已经烂掉了,实实在在的,这个才是我们的传播重点。最后,我还有一个彩蛋送给你,这个彩蛋是别的企业没有的,所以,你还是要告诉他。

  12

  “找品牌,要找同一个起跑线上共同成长的品牌”

  老牛:你们的彩蛋真的是到最后才给。

  朱智峰:我在家装过程当中,我们还有一个特点,很多客户认为我们的品牌比较小,名气不够大,但是我跟客户讲一个很简单的道理,门当户对,你也很小,她也很弱势,现在很多客户都在由批发商向代理商转型,我们金丝路也是在转型中诞生的一个新品牌。一个客户跟我说,我要找一个品牌,跟我在同一个起跑线上共同成长的一个品牌。这是比较聪明的客户,很多客户说我就找东鹏、马可波罗,结果一谈,得准备多少资金,多少店面,多少任务,他们就一下子给整蒙了。

  老牛:就是这样摊开来讲,不要遮遮掩掩,现在做生意必须诚实。

  朱智峰:我跟经销商就是传递这个概念。有时候我开玩笑讲,金丝路就是我的女儿,我的女儿就是这个特点,就长这么高,就是这个身材,就是这个学历,就是这种性格,你家有儿子,你喜欢不喜欢,该不该你娶她回去,这是你要去考虑得事。我只能把我金丝路的特点告诉你,我一直都不否定我是江西过来的,我也不否定我的一些好产品是在江西生产的。

  老牛:你们这种自信很难得啊。今天采访就到此为止,谢谢朱总。

  编 后

  4月21日上午、中午和下午,华夏陶瓷网名牌专栏“老牛说•面对面”首次在佛山秋季陶博会华夏馆开启。

  在一天半天的采访中,老牛先后采访了金丝路瓷砖董事总经理朱智峰、新明珠陶瓷集团巿场总监李尧、拉米斯岩板董事总经理李晓生等行业资深人士。

  这次采访中,老牛与每位嘉宾的对话时间接近两一个小时?;疤馍婕捌笠稻姆椒矫?,尤其是围绕几个热点话题对话,使内容干货满满。

  从本期开始,我们将陆续推出这三篇深度访谈,以飨读者,敬请垂注。

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