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万鹏:大家居跨界不过去,就别说自己是岩板了丨老牛说?十人谈⑤

字号+作者:华夏君 来源:华夏陶瓷网 2021-01-15 17:42 我要评论() 收藏成功收藏本文

  今年飞出了疫情“黑天鹅”,但岩板却迅速火出圈,成为当之无愧的年度主角。  而在过去的一年中,随着各大厂家争先恐后

  今年飞出了疫情“黑天鹅”,但岩板却迅速火出圈,成为当之无愧的年度主角。

  而在过去的一年中,随着各大厂家争先恐后投产,岩板以“一夫当关”姿态进攻房地产、公装、家居定制、成品家具等各个市场领域,场面蔚为壮观。

  然而,对于这股不同寻常的“岩板热”,不少人也已经开始担忧:行业的集体“不理智”是否会过早扼杀岩板健康成长?面对市场上“真假岩板”一窝端,让真正在做岩板的企业又该如何自处?而行业标准又该如何来制定?

  本次老牛说•面对面特别奉献之“年终盘点•十人谈”也连择了上游装备领军企业代表——中鹏热能科技董事长万鹏进行交流。

  1992年,当时在江西景德镇陶瓷学院当老师的万鹏带学生来佛山实习,被当时珠三角这一片热土所感染,毅然决定留在佛山发展。

  而在机械设备最先进的佛陶集团建国厂工作7年后,万鹏又被当时民营企业崛起之势牵引,选择下海创业,与拍档一起创立了广东中鹏热能科技有限公司。

  万鹏对老牛讲,今年陶机生意的火爆,是他创业以来碰到的最大一波行情。中鹏大岩板窑炉订单已经排队到明年年中。

  万鹏坦言,今年的工作强度都是历史最高,现在人员数量也是最多的。

  但是,尽管如此,万鹏并不感到轻松,反而多了许多焦虑,认为新物种岩板不可拔苗助长,而应让其自然生长。他坚持中鹏不急于继续扩编揽更多的业务,而是坚持高品质和服务,以确保中鹏窑炉的口碑。

  那么,从“源头”的视角看,岩板的痛点和发展方向又在哪里?作为窑炉领军代表,中鹏又为行业高质量发展作出了怎样的贡献?

  以下为老牛采访万鹏的录音整理精选,敬请垂注。

  

▲中鹏董事长万鹏(左)和华夏陶瓷网总编辑老牛(右)

 

  受访嘉宾|中鹏热能科技董事长万鹏

  采访人|华夏陶瓷网总编辑老牛

  采访时间|11月26日

  采访地点|中鹏热能科技总部

  文字整理|一天

  01

  岩板窑炉订单火爆

  悉数集中“实力派”窑炉公司

  老牛:今年岩板的热度上来,你们可能也有一点措手不及。中鹏今年窑炉整个建设情况怎么样,能不能介绍一下?

  万鹏:对,确实是。没有想到它行情来得这么猛烈。

  因为连着两年行业下滑了平均20-30%,这是以前从来没有过的。所以这过程其实还是要看谁更强,可以站得久一点。从整体来看,我们是相对有优势的。

  所以,今年疫情来了,我们其实也没有太着急,因为当时手上也有一些单在做。

  而且我们今年应该是第一个打下战线复产的。虽然根据当地政府的要求,复工的时间推了几次,但正常复工后就开始接单了。

  比如先后签了河北的企业、沙特阿拉伯,后面就陆陆续续开始有生产线,岩板就开始火起来了。实际上大概是在5月份以前,几乎所有的大岩板项目新上窑炉都被我们签了。

  老牛:到目前为止,今年接了多少条窑炉和干燥?

  万鹏:窑炉和干燥加起来有两百多条吧。

  其实到了后面开始做不动了,有一些单就放弃了。

  而且今年我们开会,基本上最大的主题就是盯住进度,就是如何保质保量完成客户交给的任务,而实际情况却是一个月比一个月紧。整个岩板市场的火爆,导致窑炉制造体系的供应环节也出现了超负荷运转,供货周期被不断拉长,同时,窑炉制造工人也处于严重短缺状态。

  其实现在回过头来看,整个窑炉行情都比较好,当然这个“好”,岩板可能是主要原因,煤改气的压力也起到了推波助澜的作用。再加上,高质的产品对窑炉,以及节能等方面的要求比较高。所以可以看到这些订单,都集中在一些硬实力比较好的窑炉公司手上。

  老牛:这么多窑炉干燥项目都是岩板吗?你们现在订单排到什么时候了?

  万鹏:超过2米的大岩板,有超过一半。订单都排到明年5月份了,以前从来没有做过这么久供货周期的。可以说是创业以来第一次这么火爆,今年接单量肯定是远远突破历史记录了。

  

 

  老牛:现在真心想做岩板的,很多首选的都是你们。

  万鹏:对,首选的就是我们。

  因为岩板本身就是高品质的要求,另外就是这些年陶瓷市场也在洗牌。有实力的企业他们会继续投资,投品质更好,更节能,效率更高的。

  那我们新的窑炉比传统窑炉至少要节能5-10%,甚至有一些节能20-30%。其实算下来,一年可能就是几百万上千万,达到这样一个数量级的时候,一条窑炉的钱就回来了。

  老牛:以前最好的一年是接了多少条窑?

  万鹏:不一样,条数可能不相上下,但是小很多。

  现在每年做的窑炉越做越大,配置越来越高,总价格也就越来越高了。

  所以今年的工作强度都是历史最高,现在人员数量也是最高的。

  老牛:你们公司目前大概多少员工?

  万鹏:200多号人。我们以前没有突破过200人,今年中间又招了很多。

  这也是一个过程,因为开始这个系统是适合以前那个规模的,突然一下子市场爆发了之后,还有一个增长、适应的过程,每个往前发展的企业都要经受这些磨炼。

  02

  岩板价格合理下降是广泛应用的前提

  工厂端应把控“加工”属性

  老牛:从你的角度看,今年针对岩板市场的热度你怎么看?实际上你们的客户建了窑炉之后,生产情况或者销售情况怎么样?

  万鹏:其实有些人也是矛盾的,岩板上来总体来说是不错的,但不是说都能够卖得很好,也有做做就停下来的,换着做样板砖的。

  虽然从目前趋势来看,产能是过剩的。但即使是这样,我们也要去争取,因为从长期来看,岩板的市场还是有潜力的。

  比如替代人造石、大理石,替代木板木材,玻璃等很多材料。这种替代实际上也是一个动态变化的过程,因为规模化的生产加上技术进步和经验成熟,会不断拉低制造成本,从而使得岩板获得更大的市场空间。

  而且和其他材料相比,岩板是一个以高端产品面貌出现的,再加上不发霉不吸水等产品的优质特性,价格可以卖得很高。我们去外面参观,市场上最贵的冰箱基本上就是陶瓷面板做的。

  其实相当于我们这个产品侵占了别人的领地,利用自己的独特优势占有一部分市场,毕竟这是一个完全不同的东西。

  

 

  老牛:现在终端可以卖到什么价位?

  万鹏:去年的时候,进口岩板2000多块钱一方。

  我也曾经把柜子门,洗手台、台面、桌面的一些应用照片发给业外的朋友,他们一看就觉得高端,做出来很现代,所以说它在市场上肯定卖得起价来,因为本身现在成本也比较高。

  但是如果当岩板大家都来做,把终端价格降低的时候,会吸引更多消费者去买,这有利于岩板市场份额的扩大。

  也有人希望通过“高价”稳住岩板在市场上的高端形象,一直把价格“端着”,其实也是有问题的,这样可能更加不利于岩板的良性发展。事实上,现在的市场基本上是一个自由竞争的市场,客观面对更重要。当然,市场也是多层次的,高、中、低档产品都能够找到自己合适的定价。老牛:而且技术越进步,质量越好。

  万鹏:对,这就叫可持续发展,我认为这才是正道。让大家都用起来,才是算成功的一个产业。所以我觉得不用太纠结价格,全部交给市场,市场认可你什么样就是什么样。

  但是我觉得有一点,现在定标准也是挺发散的,有一些标准放得很低,什么板都可以进来。

  老牛:你怎么看待“岩板标准”这一块?包括定义标准的关键点。

  万鹏:我觉得关于“标准”这一块,现在的情况是参与的人很多,局面有点乱:谁都希望自己在岩板这一块不要落后。有些企业甚至希望把标准放低一点,让自己的产品也划入岩板,让岩板的阵容变得更大。

  但我认为,本质上还是要跟普通陶瓷大板区分开,因为市场不同。

  普通陶瓷大板本身不具备“加工性”,如果要突破家居边界,就一定要“切割或开孔”,这是岩板最关键的属性。

  现在大家基本上公认的是,岩板是可以跨界到家居市场的,跨不过去就别说自己是岩板了。

  所以,我建议围绕“加工性”去定标准就可以了。也就是“岩板”可以在“加工方面”做一个标准化的测试界定,包括钻孔、特殊的加工方式都可以列入测试的范围。

  当然,这里面可以再分等级,比如一级岩板、二级岩板等,也可以根据板材的“通体性”进一步划分产品层级。

  另一个应该注意的是规格,这个指标与“加工性”是高度关联的,只有大规格才会有“加工性”的挑战。

  03

  “高铁时代”推动窑炉市场变革

  数据分析是待攻克的“堡垒”

  老牛:中鹏也是中国窑炉里面的领先品牌,你们在这方面做了一些什么贡献呢?或者说还有什么空间?在窑炉彻底解决岩板裂纹问题,或者解决一些本体和表面的色差这些方面你怎么思考?方向在哪里?

  万鹏:岩板比普通瓷砖的硬度更高,要保持这种高水准的品质,其实对窑炉的烧制技术,窑炉的调控精度,窑炉的稳定性等方面也作出了更高的要求。

  作为窑炉公司来讲,因为我们过去一直定位在高品质的窑炉层面上,也累积了很长时间的经验,这对行业的良性发展其实是有一个推动的作用。最明显的是,2015年高铁时代推出来,带动了整个窑炉市场的变革。

  从过去的“窑炉高温、管线乱”等状态,升级到现在的“更低温又美观”的“高铁时代”,进行了全方位的提升,这就是把我们的工业设计融入进去了。

  比如侧板的变化不仅仅是为了好看,它还起到降温的作用。比如,原来窑炉零压面的温度一般超过65度,经过处理后,现在可以降15-20度左右。这个标准在过去行业里面一般都较难达到的。

  这里面用到的是我们“全包覆的设计理念”,叫做“C型包覆”,可以说是我们对整个行业最大的贡献。“C型包覆”最关键点就是把侧板与窑炉侧架拉开一段距离,把管线包进去,这种做法让现在的窑炉变得更好看了,而且整个车间工作环境也更舒适了,所以现在行业里面的窑炉基本上都是在走这个设计路线了。

  

 

  老牛:有申请专利吗?

  万鹏:我申请了一些专利:有外观专利,也有实用新型专利。

  在其它方面我们也做了很多创新,包括经过力学设计的风机平台,不仅看着美观,而且还可以减少一点噪音。

  其实行业里有很多人在仿,今天,我也借助你们这个平台呼吁一下,“请尊重原创,敬畏法律权威!”

  老牛:你们有一个数字云控,现在整个数字化方面发展是怎样的?

  万鹏:我们叫“中鹏云控”,2012年开始研发的。

  到了2015年我们推出来包含了“三大核心技术”的高铁时代。第一个是工业设计,就是C型包覆,第二个是基于“三高”的节能技术,第三个是中鹏云控,实际就是工业互联网的概念。

  那个时候我们也踩上了“互联网+”的风口,再加上本身自己在研发上投入了相当力度,所以连着拿了几个省级研发课题,获得了政府不少的扶持资金,当时是我自己牵头做负责,其实非常不容易。

  老牛:现在5年了,能不能用简单的语言描述一下中鹏云控现在的状态,能达到什么程度?

  万鹏:中鹏云控可以把现在窑炉上的各种参数,运营状态数据全部收集、上传到云端,经过适当分析、提取,然后再推送到手机上的微信、APP等有关终端去观看,甚至是调控。但调控这个功能,一般是不开放的,因为考虑到远程调控窑炉的风险会比较大。

  同时,这些数据也可以跟陶瓷厂的信息系统打通,适应陶瓷厂的现代化、信息化管理。

  我们希望可以把窑炉一年下来操作的变化以及所产生的数据,再次进行分析。将所有的变化和效果,通过数据去找规律,甚至去分析数据产生变化之后会影响到哪些指标,关联程度达到多少?相当于获取人的经验。

  老牛:这个说到关键点了,我们过去的窑炉烧窑都是凭经验,要看火候,完全靠个人的经验去把握。现在如果说我们进入数字时代,是不是对产品的质量或者花色可以更精确了?

  万鹏:窑炉烧的时候也会影响。现在还没有做到这一点,这个是我们下一步要攻克的方向,因为更精准的数据分析也是一个比较复杂的过程。

  我们目前做到的就是已经把数据准备好了,再往下就是对这个数据进行分析,这需要有一个系统,有一套技术去进一步突破。其实这是一个最大的堡垒,把这个攻克掉的话,我们窑炉才可以说是真正智能化的窑炉。

  04

  意大利窑炉设计都是标准化

  我们会尽量满足客户个性化需求

  老牛:目前来看,中国窑炉跟意大利相比达到怎样的水平?或者各自优势在什么地方?

  万鹏:已经比较接近了。现在意大利的公司用中国的材料在中国做,品质上其实已经很接近了,有时也有一些不敢恭维的地方。

  但总的来讲,意大利的工业基础比较好,他们的材料稳定性、性能、工人素质等总体情况还是会更有优势,价格也会高很多。

  但我们也有一些地方会有自己的优势,比如在大型化方面的经验可能我们更接地气。中国企业基本上都是追求大产量的,我们在这方面会有更多的实践机会,沉淀了很多经验。

  意大利的做法都是标准化的,一般不会因为客户的要求去改变原本的设计,相比来讲,我们在客户响应方面会做得更好,会想尽办法,尽量去契合客户的个性化需求。而对于这种“需求”,一般意大利公司可能还需要反馈到总部,或者休息日不对接工作之类的,所以相比之下,我们跟客户的互动会更好一些。

  

 

  老牛:我看中鹏一路走来都是靠技术的。

  万鹏:其实一直以来,我们在市场上投入得比较少。

  我们公司1999年创建的时候,已经基本上定了“技术为核心”的基调。因为当时我们自己已经感觉到销售不是强项,所以公司一直有一种理念,就是想拿技术来补销售的短板,我们就是谈技术,以这个为核心。

  这些年,依托技术的硬实力,我们的品牌品质口碑也的的确确上来了,对销售短板的影响也是缓解了很多。

  老牛:现在就是收获的时候。

  万鹏:对,而且我们公司是主导创新理念的。比如刚刚提到的一些专利、数字云控等。

  另外,我们也确确实实为客户做出了价值。像今年2月份在蒙娜丽莎承建投产的一条窑,按他们的要求,我们把能耗做到了1.6,远远超出行业的要求。

  不仅如此,还有在用电方面,我们的窑炉每天比一般的窑炉甚至要节省几千度电,年节省量过百万度,这是一个不小的数字,但也是容易被人忽略的数字。所以,我们在蒙娜丽莎的那条窑炉可以说是做了一个非常好的示范,现在已经在做第二期了。

  还有我们的窑炉也支持简一的“无缝铺贴”,“无缝铺贴”其实对窑炉的调控精细,烧砖的平整度等要求非常高。

  老牛:你们“高铁时代”有那么多优势,又可以做岩板、“无缝铺贴”,应该要宣传一下。

  万鹏:有的,我们有自己设计一些“理念性”的广告呼应。比如呼应“无缝铺贴”的广告,名字叫做《旅途》,画面就是一对男女乘务员准备出行,后面是用一款简一大理石无缝铺贴产品来表达漫天朝霞。广告语就是:亲密无间,让每一天更美好。

  再比如《自然演绎》这幅广告,就是针对岩板的。画面是高铁在原野上穿越,大岩板铺在后面,广告语就叫做“自然演绎,回归岩板真本色,中鹏高铁时代,助力岩板发展”。

  老牛:你们的坚持“创新”的做法和理念应该让更多人知道。今天就到这里,感谢您接受采访。

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