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盘点2020:70后“中生代”眼中的岩板?瓷砖“攻守道”

字号+作者:邝翠华 来源:华夏陶瓷网 2021-03-23 10:53 我要评论() 收藏成功收藏本文

12月29日下午,岩板·瓷砖“攻守道”•2020全球陶瓷新生态年终盘点(论坛)在佛山绿岛广场•D1中心8楼设计岛

12月29日下午,岩板·瓷砖“攻守道”•2020全球陶瓷新生态年终盘点(论坛)在佛山绿岛广场•D1中心8楼设计岛瓷砖图书馆圆满举办。

此次活动由华夏陶瓷网、更家居主办,绿岛广场D1中心协办,道氏技术赞助支持,兰黛设计提供设计支持,腾讯家居、智造联盟提供直播服务支持。

值得关注的是,活动上进行了“跨年对话丨遇见五年:岩•瓷新势力”的对话环节,其分为两大部分进行,全程共计3小时,现场干货毫无尿点,到场倾听的嘉宾也大呼过瘾。

因此,今天小编就为大家放送对话环节的第一轮,其主题为“盘点2020:坚守、改变与展望”。

现场由资深媒体人、华夏陶瓷网总编辑老牛担任主持,互动对话嘉宾共计有九位大咖,其中第一部分上台对话的共五位,他们分别是:大角鹿创始人南顺芝,道氏技术陶瓷事业部总经理赵桃生,蒙诺设计创始人、森蒂岩板董事总经理陈效东,石功夫创始人谭建华,华岩品致副董事长郭聪

PS:活动主要内容报道,华夏陶瓷网小编已经整理成文,详情可关注本公号。

01

总结2020

老牛:第一轮的老牛说跨年对话“遇见五年,岩·瓷新势力”正式开启!

今天邀请的70后陶瓷“中生代”代表整个陶瓷/岩板行业未来新势力,请大家来讲讲过去的一年,展望未来的一年。

首先有请大角鹿创始人南顺芝先生,总结一下过去一年2020年大角鹿做了哪几件大事,取得了哪些成绩?

南顺芝:今年货源供不应求,进仓“三天没”,未来晋升“头部”还有机会

大角鹿在2020年确实取得了一点点的成绩,但这成绩并不是因为2020年做了什么,而应该要追溯到过去三年甚至是五年,我们所做的事。

我们今年的货源供不应求,“进仓三天没”,说的就是货进了仓,三天你不拿走的话,别人就会把它拿走了,实际上这些都是基于我们过去三年甚至是五年的铺垫。

至于未来,我认为大角鹿在过去和未来要干的事情就是如何寻找更优秀的人才、如何扩张市场、如何抢占更多市场份额等,这一直以来都是我思考的头等大事。

刚刚刘总演讲的内容95%我都赞同,唯一不赞同的是刘总说未来“头部”四大江湖已经形成,但我认为今天的四个头部未来可能会刷下去,这是历史自然规律。

老牛:接下来到蒙诺设计创始人、森蒂岩板董事总经理陈效东先生,陈总原本在做产品设计公司,但最近也推了一个岩板品牌,这是为什么呢?

陈效东:“玩”岩板需要同时链接好设计、石材、陶瓷三块

可能大家对我在设计这个板块的认知比较多,但实际上我是身兼三职。

设计是我的专业,但其实我是一个石材人,2010年开始进入石材领域,后来又搞了一个石材品牌,现在再到搞岩板。

当然,我第三个身份也是一个陶瓷人。

从去年开始,石材生意一直在下滑,客户天天追着我问岩板,所以我是被逼走上“岩板”这条赛道。

当走上这条赛道的时候,我发现这完全就是我的赛道。因为玩岩板必然要链接设计、石材、陶瓷,要这三大板块链接起来才能玩得好,刚好我跨了“三界”,刚好又遇到很好的工厂去“折腾”,所以我就进去了。

关于业绩,2020年前三个月是比较郁闷的,后面进入了状态,这两个月开始一个爆发期,现在每个月业绩都在迸发式的增长。

老牛:我是陶瓷行业第一个采访石功夫创始人谭建华谭总的,请谭总讲下过去几年做了哪几件大事?

谭建华:谁说“岩板是个坑”,谁脑袋就有“坑”,岩板“攻”势正当时

关于今年的动作,我在三水有一个加工厂在12月8日已经停止接单,为什么?因为订单已经爆仓了,没有办法接单,这应该是中国岩板第一个停单的人。

今年是前三年所做事情的一个呈现。而过去三年我们做了什么呢?

三年前我们与蒙娜丽莎岩板达成战略合作,搞了蒙娜丽莎石功夫双品牌运营。和蒙娜丽莎合作之后,我第一件事情就是链接大家居行业,把岩板引入欧派、皮阿诺、金牌等企业,并签订了战略合作。

如果说大规格瓷砖来代替小规格瓷砖,是一种未来趋势,我个人对此是不认同的,因为小砖有小砖的市场,大砖有大砖的市场,但大砖上楼麻烦,要想代替小规格瓷砖,有很大的市场量这并不好说。

但陶瓷人是非常厉害的商人,一看到岩板不能代替小瓷砖,所以就进入了大家居做台面,做其他家具产品,一下子大家的兴趣就上来了,所以,当时我们第一个把岩板引入大家居领域,其效果是非常震撼的。

第二件事情是,蒙娜丽莎上市后发公告称,要在全国开16家形象旗舰店。我当时看到公告就很敏感,找到蒙娜丽莎,建议也开一个在水头,最后那个形象店从找位置到后面装修,我都有参与。现在这个店由蒙娜丽莎总部经营,值得一说的是,这店让很多人看到岩板进入了石材市场。

尽管在这个旗舰店建立之前,当地水头石材市场也有在卖岩板,但大多以进口为主,并没有国产,但2019年过后,蒙娜丽莎形象旗舰店落成之时,国内岩板便蜂拥而至。

还有,我在全国也有一个有上万个联盟的加工平台,在佛山三水建了10000多平方米加工厂、福建泉州建了5000平方米加工厂,两个工厂12月8号都爆单了。

今年很流行一句话,岩板是个坑,我是非常不赞同的。因为岩板的颜值无疑是漂亮的,采用了很好的3D喷墨打印技术,只有你想不到没有它做不到。在性能方面,岩板也是非常棒的,特别是应用在大家居领域,不管是耐高温、抗污、抗刮。

蒙娜丽莎岩板现在已经做到99%无破损率,这么好的产品,到今天,谁还认为是个“坑”,那么这个人就是脑袋有“坑”,我认为岩板这个“攻”势正当时。

老牛:好,接下来华岩品致副董事长郭聪,他曾经是德赛斯的总经理,请郭总谈谈岩板这块。

郭聪:岩板大有可为,做3mm肌理岩板代言人

首先,先说一下我们华岩品致针对岩板也成立了自己的“潮岩院”,希望对岩板做更深入的研究,和更多不同跨界朋友一起来一起交流。

然后说到岩板,其确实是一个风口的产品。所以,首先我们要拥抱这个风口,而不要认为它是一个“坑”。第二,岩板产品是引领性的产品。第三,岩板也更加符合国家倡导的装配式用材的整体应用,可以看出,岩板确实大有可为,这个产业绝对是有无限的前途。

而提及华岩品致,我们公司今年6月份才正式成立,目前做了两件比较重要的事情,第一是成为3mm超薄岩板量产厂家之一,第二在3mm岩板上面作为肌理岩板新的品类出现,目前国产是我们首先开始做的。

老牛:接下来,有请道氏技术陶瓷事业部总经理赵桃生赵总,通过你们的业绩能否证明一下岩板到底是不是“坑”?

赵桃生:岩板确实是风口,今年销售超30%增长,企业投产几何倍数增长

说到业绩,今年真的很难,特别是像我们做研发和服务类的企业。尤其是今年年初,大家都感觉到很迷茫,而且陶瓷厂天南地北的,他们的人过不来,服务的同事出不去,完全不知道明天会怎么样。

但还好得益于国家政策对疫情控制,再加上我们董事长亲自参与协调,包括整个团队的协作,所以今年在整个瓷砖板块,基本上实现了去年对今年的预期,销售量超过30%的增长。

岩板确实是一个风口,特别是今年下半年各个大企业投产数量成几何倍数在增长。

过去,岩板装饰材料90%以上依赖进口,而今年由于疫情,国外企业产能各方面受限制,我们刚好借助于这几年的积累沉淀,无缝对接数码墨水、数码釉料墨水、干粒抛等这几个主材,从今年下半年开始,基本上它们跟岩板产能一样成几何式的增长。

由于我们是服务型企业,为了更好服务传统的瓷砖企、岩板企业,我们正在整合资源,包括国内知名的设计公司、设备公司等。

而且我们对装饰这一块也做了很长时间的研究与布局。目前,岩板的工艺相对比较简单,基本上就是亚光、柔光等,抛面基本上就是干粒抛。所以随着岩板企业越来越多,市场竞争越来越激烈,我们认为下一步将会往两个方向发展,一个是往整个釉面的表现,一个是往怎样做得更接近石材。

02

展望2021

老牛:对话第一轮的第二个话题是谈明年的计划。 首先有请南顺芝南总谈一下刚刚提及“进入头部企业”的话题,大角鹿有没有进入头部的这个愿景呢?或者说大角鹿怎么进入头部?

南顺芝:岩板不是坑,也不是风口,是长期趋势

我认为大角鹿未来十年进入瓷砖行业的头部品牌机会很大,起码有八成胜算。

纵观一下瓷砖的历史,过去的瓷砖只要生产了就能赚钱,但到了今天做瓷砖的生产线仅有两成赚了钱。

如今的岩板也是如此,建一条生产线百分之百赚钱,但到了今天只有九成的赚钱,到了明年或许有八成赚钱,所以说今天做岩板赚钱的不一定代表明天能赚钱。

国内市场按零售额来说,假如有5000亿,岩板可能就占500亿,有450亿还是传统瓷砖,但如今想要在传统瓷砖的市场上抢占份额,获取利润可能已经非常难了。

所以说,岩板这个新物种是瓷和板之间的一个历史性突破。一个新物种的形成可以称之为拐点,拐点是需要十年、二十年去培育市场的,而这一波岩板是第一轮的拐点,第二轮的拐点还没有到来。

尽管大角鹿目前还没有布局岩板,但我觉得岩板不是坑,也不是风口,是一个长期的趋势。

陈效东:瓷砖未来是岩板一部分,头部企业要有引领性,岩板值得再干50年

刚才听到南总的一个观点,我是不认可的。

首先,不是岩板在瓷砖里占其中一部分,而是瓷砖未来是岩板的一部分,这是第一个观点。我们不能站在瓷砖的角度去看岩板,要站在整个大家居或者整个板材来看岩板。

第二个观点,我比较赞同南总的说法,现在的头部企业不一定是未来的头部企业。

第三个观点,岩板值得再干它50年。

我们明年也会按照这三个观点的方向坚定地去走。这里就引申出一个问题,岩板是未来,我们怎么样才能创造未来呢?

第二个问题是说现在的头部企业未来不一定是头部企业,所谓的头部企业并不是说你的规模有多大,而是要起到领导作用,这才叫头部企业,例如科技界的华为,它是头部企业,因为它是真正受人尊重的,而且是领导整个国家向前发展的企业,而现在仅仅有点规模或有点钱的企业,并不算头部企业,这是我的观点。

谭建华:传统陶瓷经销商与加工商合作就可以卖岩板

我前面讲到岩板肯定可以“攻”这方面,下面我会讲岩板如何“守”。

明年的计划,我将集中在石功夫上,加工方面会扩大范围。

今年大家公认陶瓷经销商卖不了岩板,我觉得这是错的。正常的瓷砖店为什么卖不了岩板呢?就是因为岩板太大,不好搬动,甚至是加工解决不了,所以就认为瓷砖经销商卖不了岩板。

事实上,这个只是对接的问题,如果陶瓷企业总部,比如像蒙娜丽莎或者东鹏、新明珠这些企业,只要跟加工商合作就可以解决这个问题了,比如说我们全中国有上万个加工渠道散布在国内的角角落落里,只要你能卖,我们就能做出来,这是一个资源整合的问题。

当然,企业自身也可以打造加工体系,让自己的店不要整天只想着开发大家居、开发石材,其实只要把店搞活了,自己就是自身的大客户。

所以,陶瓷企业做岩板,要先把自己的一亩三分地经营好,然后再抓大家居行业或者石材行业的业务,才能真正发挥岩板的作用。

郭聪:追求独特性+整体性+韧性+持久性

谈到我们华岩品致岩板明年的规划或者有什么打算,可以说也是遵从长期战略。

但我们认为做岩板首先要做好这几点:第一个,我们要在岩板行业做出一定的独特性,这个独特性可以是产品的,竞争力的,甚至是整个企业定位的。

第二个整体性,指的是全案思维。在设计、产品等方面,我们都要有一个系统的整体性思维。

第三个是韧性,岩板这一版块将会进入竞争白热化阶段,怎样保持自身的韧性呢?这个韧性并不是指有多少钱,而是取决于整个公司对行业和市场的洞察,还有自身的企业基因,还有创办人是怎么样的,有什么相匹配的打法。

第四个持续性和耐性,岩板并不是做一年就没得做了的,但是对很多企业来说真的就做了一年。所以作为企业来讲,要为自己设定一个三年后的目标,这里的目标不仅仅是把企业做大,还要有推动行业的作用,特别是国产岩板。

赵桃生:研发是我们的生命线

作为一个为传统陶瓷、岩板提供技术支持全方位解决方案的服务型企业来说,不仅是明年,未来几十年,甚至很多年,研发肯定是我们的生命线。

第二个我们会扎根在陶瓷行业,短期来讲,岩板今年给我们提供了一个很大的增长机会,也是得益于这几年的沉淀,在国内这一块也走在了前面。

现在岩板刚刚解决了功能性,未来,美观性以及其他附加的性能,也给我们提出了很大的难题。所以,明年除了传统陶瓷这一块,岩板方面也会花更多的精力服务大家。

老牛:好!第一轮对话访谈到此结束,谢谢一批“不服输”的70后。

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