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【特稿】风口来了!这个进口瓷砖品牌计划三年市场扩大一倍

字号+作者:华夏君 来源:华夏陶瓷网 2017-03-03 09:57 我要评论() 收藏成功收藏本文

中国市场“消费升级”的大趋势一方面促进了本土品牌的品质升级,另一方面已经“扎根中国”的进口品牌,也纷纷开始谋划战略升级。

  华夏陶瓷网讯 中国市场“消费升级”的大趋势一方面促进了本土品牌的品质升级,另一方面已经“扎根中国”的进口品牌,也纷纷开始谋划战略升级。

  2月27日,意大利IMOLA陶瓷(中国区)在京发布了“2017— 2019三年战略规划”,率先吹响了国际家居品牌战略升级的号角。从发布内容上看,IMOLA分别从三个维度,即战略目标、品牌体系、队伍建设进行升级,致力于筑巢中国,为中国消费者创造美好人居。

  深耕中国市场17载的意大利 IMOLA陶瓷,秉承“可持续发展”事业观,按照“跑长跑”的思路来经营,2016年保持了20%以上的增幅,占据中国进口瓷砖市场65% 以上,奠定了IMOLA中国进口瓷砖领军品牌的地位。

  2017—2019:进口瓷砖市场份额扩大一倍

  在此次三年规划发布会上,意大利IMOLA陶瓷中国区总裁张有利明确提出 “2017—2019三年发展规划” 的目标——“领军中国进口瓷砖,市场份额扩大一倍”。

  分析人士认为,张有利指出三年规划并不是不切实际的空谈,而是基于总体发展趋势完全可实现的梦想。

  近日,在国家主席习近平与意大利总统马塔雷拉的共同见证下,清华大学与米兰理工大学签署合作协议,双方将在意大利米兰合力建设中国设计创新基地。借此东风,IMOLA在下一步“三年战略”中将继续加大投入,升级、深化中意文化交流活动。

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意大利IMOLA陶瓷三年战略规划发布会现场

  IMOLA陶瓷集团诞生于意大利伊莫拉市,创建于1874年,生产规模排名世界瓷砖行业前3位。产品线涵盖瓷砖、陶瓷工艺品,迄今已有140年的悠久历史。

  1999年,IMOLA陶瓷以 “蜜蜂瓷砖”作为产品名称进入中国市场。其时,中国建材行业还只是初涉外贸进口,对海外产品的引入较少。2014年2月18日,出于长远发展的战略需要,“蜜蜂瓷砖”正式更名为“IMOLA”,回归国际品牌形象。

  现在,历经17年的发展,在中国进口瓷砖市场销售量连续多年排名第一,市场份额达到60%左右。

  但是,作为全球陶瓷行业高速增长的新兴市场,目前IMOLA中国区的销售额占到意大利IMOLA陶瓷集团的10%,仅次于美国市场。2014—2016年,IMOLA中国区的增长率都达到20—30%。

  2014年是中国瓷砖进入L型发展的元年。IMOLA之所以还能保持高速增长,与其独特的营销模式分不开。

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2015年1月,IMOLA陶瓷进入中国15年之际,在北京人民大会堂举办140周年庆典

  大规格薄板瓷砖:不能完全满足消费者需求

  最近几年,IMOLA不断践行品牌的社会责任。通过“千名设计师米兰世博之行”、“绘意杯”儿童绘画大赛、米兰理工大学设计课程等项目,促进了中意文化与设计双向交流。

  2016年,意大利陶瓷品牌IMOLA位于北四环居然之家3号馆的店面全新升级,六款新品“KIKO”、“时尚森林”、“热带森林”、“非洲森林”、“缪斯”、“凡尔赛石”亮相。

  此次新品发布会现场,每一款新品都从大自然和生活中汲取灵感、尊崇自然本性,通过设计和技术创新,展现了不同木材、石材、织物的原生态之美,让消费者体验到木材产品的自然气息和石材产品的尊贵奢华。

  IMOLA陶瓷在每次推出新产品之前,会慎重思考、仔细研究、多方调研新产品是否真正被主流市场需要,并结合自身品牌基因和产品特点,选择专注于自身优势产品的设计和生产。

  比如,大规格薄板瓷砖,IMOLA暂未生产并不是因为公司不具备这样的技术,而是因为目前它们在运输、铺贴、服务等环节存在很大问题,不能完全满足消费者需求。

      “场景+”新模式:开启泛家居终端整合之路

  在流通方面,IMOLA从属集团与意大利著名奢侈品牌FENDI、OASIS、POLIFORM、heritage等建立了紧密的合作伙伴关系,为整合泛家居发展奠定了坚持的基础。

  早在2015年1月18日,IMOLA陶瓷西安“大宅会所”正式启幕,首次将IMOLA陶瓷品牌与家具品牌结合,为消费者营销了大宅生活场景,开创了泛家居行业终端“场景+”新模式,开启了泛家居行业终端整合之路。

  而在科技方面,集团通过研究“传统+互联网”的经营模式并加以实践,将筑客网打造成一家专注于设计行业的专业媒体与交互平台,筑客网APP进入别墅类排行榜前三名。此外,目前科技公司已收集国内外高清大图1000万张,致力于打造国内最专业的设计师图片库!

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1月6日晚,意大利IMOLA陶瓷(中国)2016年度颁奖盛典暨新年晚宴在上海喜盈门国际品牌建材中心隆重举行。

       10项经营举措:全方位推进品牌体系建设

  此次规划发布会上,与规划目标相配套的是IMOLA十项经营举措,涉及整个品牌体系的深度建设,真正的全方位无死角。具体涵盖人力资源、营销标准、客户信息建设、市场网络、店面布局、产品结构完善与优化、品牌推广、渠道开发运营、仓储物流统筹、运营管理体系10个方面。

  尽管这些年业绩逆势增长,但IMOLA还是大胆进行“否定之否定”,在原有的建构上进行再梳理,应优化的优化,应建设的建设。用张有利的话说,就是“这是IMOLA品牌经营17年来的一次自我‘洗礼’”。

      “原产地”情结:不在中国建厂原因是成本高

  IMOLA为什么不考虑在中国建厂?这是很多喜欢她的人经常会问到的一个问题。对此,IMOLA官方的回到是:为了保证品质,IMOLA坚持意大利原产!

  正因为这样,IMOLA陶瓷的原料都是白质土,产地都在欧洲。如果要在中国建厂,原材料、釉料、设备都要引进,设计也要引进意大利原汁原味的。而且,现在最核心的问题之一就是,中国的土地成本、人工费也不低。

  综上所述,IMOLA最终放弃了在中国建厂的计划,产品一直坚持从意大利100%原装进口,确保每一片瓷砖的包装都是意大利原厂包装。

  意大利IMOLA陶瓷(中国区)2016年高峰会于2017年1月5-6日在上海举行,400多名全国区域市场投资人及营销精英参加了此次会议。意大利IMOLA陶瓷集团主席在讲话时候再次强调:“一定要确保IMOLA陶瓷的纯正意大利血统”,并承诺“IMOLA陶瓷产品绝不会在意大利本土之外的地方设计和生产,也绝不会被其他国家所收购”。

  观察者认为,国内的瓷砖企业和欧洲一流的瓷砖企业有很明显的区别。首先,经营企业的理念不一样:欧洲一流的瓷砖企业把每一步都做得非常扎实,基于技术的进步,不断发展、更新。而国内的陶瓷企业前后的理念往往不同,“后来”总是对“此前”处于不断地改造中。

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意大利IMOLA陶瓷集团主席讲话

       中国化:产品满足中国市场诀窍之一

  为了满足中国家居市场的需求,早在10年前,意大利IMOLA陶瓷集团就已经派意大利设计师到中国学习考察过中国文化,并把中国文化元素作为产品设计的重要灵感来源。

  IMOLA们经过对“故宫红”、“中国结”、“青花瓷”等中式元素深入研究,设计生产出“紫金”系列等典型中国风的瓷砖产品。

  除了依靠IMOLA产品本身的高品质、高品位来拓展中国市场,IMOLA还会依靠一些其他的力量来实现这个目标。比如,为了让设计师能够为客户提供更好的服务和帮助,让顾客真正能感受到一个好的品牌和产品。

  为积累更多的设计师资源,IMOLA连续六年承办了被誉为室内设计领域的“奥斯卡”奖的“筑巢奖”,让优秀的设计师能够跟意大利设计院系、设计师学习交流。

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意大利IMOLA陶瓷(中国区)2016年高峰会现场


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