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疫情改写竞争格局:潭洲展/广州展/陶博会的“危”与“机”丨老牛说?年终述评①

字号+作者:老牛 来源:华夏陶瓷网 2020-11-13 15:23 我要评论() 收藏成功收藏本文

开栏语  离2020年结束还有50天。  “2019年是过去10年里最差的一年,却是未来10年里最好的一年。”  的确,2020年,我

开栏语

  离2020年结束还有50天。

  “2019年是过去10年里最差的一年,却是未来10年里最好的一年。”

  的确,2020年,我们带着焦虑跨入,但“不幸”被言中,我们的确进入到更大的焦虑一一百年不遇的全球性疫情时代。

  不过,不幸中的万幸,2020,经历了“至暗时刻”的我们,又看到了岩板引领行业“中兴”的曙光。

  疫情改变了什么?岩板是广阔的蓝海,还是危险的“坑”?传统瓷砖放弃,还是精进...

  凡事预则立,不预则废。

  去年的今日,我们渴望快点进入2020,而今时今日,我们同样渴望早点拥抱2021。

  从本期开始,让我们一起提前进入由华夏陶瓷网×更家居联合策划的“2020全球陶瓷新生态年终盘点”时间。

  今天推出的第一个专题系列是“老牛说•年终述评”。而接下来还将推出“老牛说•面对面丨年终盘点•十人谈”等系列,敬请小伙伴们垂注。

  1.

  疫情正在“改变一切”

  佛山秋季(35届)陶博会(简称“佛山陶博会”)结束了差不多两周后,11月2号陶博会承办方发布大数据,透露这届陶博会前来参加的专业买家是59147人,参展品牌是800多个(应含中国陶瓷城、总部基地全部品牌)。

  因为新冠疫情,今年春季陶博会停了一届。而在上一届即2019秋季陶博会,官方大数据专业买家是191589人。

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10月18日开幕的佛山陶博会

  前后两届数字相差那么大,即便有疫情这个重要因素,也有些不好理解。总感觉数据相差不会那么悬殊。

  但是因为疫情,今年春季陶博会改线上,而且,中间“线上佛山陶博会”举行了两期,也引来了不少流量。

  百年疫情正在“改变一切”。这句话成了今年人们的口头禅。

  不过,话虽有点绝对,但经济、社会生活方方面遭受的重大影响,这已经成为事实。比如因为疫情阻挡国际交往,就导致国内会展行业格局发生重大变化。

  2.

  广交会停办波及陶博会

  首先是具有风向标意义的以促外贸为主要任务的广交会停办。广交会是春秋两季,分别在每年的4月15日、10月15日举行。

  2002年创办的佛山陶博会的初衷虽然兼顾国内外两个市场,但从其时间上对标广交会,明显可以看出佛山陶博会主打外贸的特色。包括中国陶瓷城其主要价值也是外贸。

  这样,在广交会停办的背景下,佛山陶博会的“外商”优势暂时就没有了。更重要的是,如果国外疫情不止,明年的广交会也还是问号。而跟着广交会的佛山陶博会一样得艰难地熬着。

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2019年6月18日开幕的广州陶瓷工业展

  因为疫情今年秋季佛山陶博会专业观众、外商人数、参展品牌三项重要指标下降是预料中的事。这也是18年来陶博会第一次遭受重大挫折。

  无奈形势比人强。在大自然神秘的不可抗力面前,人类只能顺势而为。

  今年上半年春季陶博会一直在焦虑中延期,最后不得不停办,这种情况显然对承办团队的士气很大影响。但他们并不气馁,直面重重困难,最后顺利举办10月份秋季陶博会。

  3.

  “至暗时刻”潭洲展力抢岩板先机

  客观地讲,今年佛山秋季陶博会关注度低于往年,显然与7月20-23日举办的潭洲展已狠狠地收割了一波人气有很大关系。

  潭洲展承办方今年在疫情发生后,没有知难而退,也没有犹豫不决,而是果断地把时间延后到7月20日,并最终闯关成功。

  今年潭洲展能在7月份举办实属不易。首先是疫情爆发后退展的一大片,加上7月份展会条件还存在不确定性。但是,另一方面,潭洲展今年也意外地撞上了提前到来的岩板风口。而这一点也最终决定了潭洲展今年的成败。

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7月20日潭洲展开幕礼

  “潭洲展变成了岩板展”这是今年很多人的印象。但显然潭洲展主办方也乐于接受。因为凭着岩板这个网红品类,展会吸引了400+品牌参展,四天入场观众人数达116815人。

  4.

  潭洲展与佛山陶博会“分道扬镳”

  潭洲展创办于2018年。但其源头是2014年5月21日举办的广州中陶展。中间的演化过程这里就不赘述了。

  我想讲的是潭洲展的主办时间。潭洲展最早一届开幕时间选在4月19日,比当时已举办了15年共计30届的佛山春季陶博会开幕仅仅晚一天。所以,潭洲展彼时难免给人以蹭流量的感觉。

  但今年因为疫情,潭洲展和佛山陶博会终于分道扬镳,前者押注7.20,后者退守10.18,潭洲展因此坐收第一波岩板流量。而佛山陶博会则发力线上,共举办了三期线上展,也收割了相当流量。

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潭洲展成立岩板产业跨界联盟

  但是,瓷砖的基本属性还是在线下,线上展毕竟很难进行转化,不过它对佛山陶博会的传播力度还是空前的。

  值得注意的是,没等秋季佛山陶博会召开,潭洲展就在9月23日举办2021年展会启动论坛一一重返百亿巅峰•中国陶瓷行业方向论坛,并正式宣布明年展会时间为6月3-7日。

  这也就意味着,潭洲展正式单飞。潭洲展+陶博会流量叠加效应正式结束。双方各自要做自己的流量担当。

  5.

  潭洲展与广州展的战术松绑

  百年不遇的新冠疫情,不仅令佛山陶瓷专业会展竞争格局发生根本性变化。同时也正在影响广州陶瓷工业展(简称“广州展”)的发展态势。

  已经举办了33届的广州展,是亚洲乃至全球最大的陶瓷装备与技术展。这个展其中的一大优势是国际化。意大利陶瓷机械制造协会等是展会的长期支持者。

  今年原定时间是5月26-29日。但是因为疫情,展会时间修改为11月25-28日举行。之后,因为国外疫情不断,又改为线上举行。

  而问题的关键还在于,假如明年疫情还不消退,那么广州展依循广交会的逻辑将继续停办线下展。而这恰恰给竞争对手潭洲展提供了机会。

  潭洲展前两届(2018、2019)产品展和装备技术与材料展分开。后者时间上选在5月30日至6月2日,而这个时间正是广州展相对固定的档期。

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7月20日开幕的潭洲展之装备与材料展

  也因为潭洲展出手时就与广州展唱对台戏,使得商家也很为难,有些不愿选边站着两边都参展,一时间怨气不少。

  到了2019年,广州展想必是不愿“被蹭流量”,特别改选在6月18至6月21日举行。潭洲这边的装备技术与材料展被迫提前单飞。但情况并不赖,在比产品展更多的反对声中,这个展反而先稳定下来。

  因为展馆条件满足,从今年这届开始,潭洲展主办方实施“双展合一”,即产品展和装备技术与材料展各拿5个馆,在7月20日一起办。果然,双展人气叠加的效应立马呈现。

  6.

  潭洲“双展合一”有助于打造岩板第一展

  潭洲双展模式最大的好处是可以呈现陶瓷行业的全产业链。

  尤其是岩板时代,“新物种”带来了全新的产业链,所以最好的展示方式是从产品到背后的装备、工艺、技术与材料同步展示,即产业链展示。

  而这也应该是潭洲展愿意笑纳“岩板展”这个光荣称号的主要理由。

  在9月23日,在“2021佛山潭洲陶瓷展新闻发布会”上,总经理李新良就表示,潭洲展要做两个“第一”:打造“岩板全产业链第一展”和“新型陶瓷材料全产业链展第一展”。新型陶瓷材料指发热砖、发泡陶瓷等。

  确实,无论从新物种的角度,还是从瓷砖升级版角度看,首先今天的岩板已经是流量的担当,其次,随着3mm、2.5mm超薄岩板的推广应用,岩板日渐成为覆盖面远远大于瓷砖的板材。所以,它当然也应该是未来陶瓷展的C位主角。

  佛山陶博会囿于华夏馆的面积,目前短时间内应该很难容进更多的岩板品牌参展,而要展示岩板全产业链估计更难。

  加上在岩板装备技术和材料这块,广州陶瓷工业展又停办,所以,潭洲展就顺理成章地承接了岩板这股活水。这颇有点“天将降大任于斯人也”的味道。

  7.

  展会新格局:“专业+生态”VS “跨界融合”

  接下来,我们总结下后疫情时代陶瓷会展业新的竞争格局。

  首先,因为疫情的原因,潭洲展反而被倒逼迎难而上,独立发展,不仅测试出了市场的刚性需求,而且走出了一条自己独特的发展之路。

  而其彰显独特性的关键词正是:中高端品牌、双展合一、岩板、全产业链等。

  其次,由于2018-2020三年展会市场增加了潭洲展5+5个馆的供应,理论上必然导致对佛山陶博会、广州陶瓷工业展的分流。尤其是潭洲展或被动或主动单飞之后,其与另外两个“竞争对手”之间相互引流的可能性完全被扼杀。大家在2021之后,都得完全靠自带能量引流,彼此之间也不再有什么战术上的纠葛。

  再次,因为中美经济脱钩,逆全球化的风险日益增加,加上持续的疫情,这必将导致以促进国际贸易为定位,为特色的展会的力量被严重削弱。这方面,尤其以广州陶瓷工业展遭受冲击最大。

  在此背景下,正常举行的潭洲展刚好可以承接国家“双循环”之国内循环(内贸)的市场需求。

  所以,潭洲展今年不仅有“危”,而且还有触手可及的“机”。至于佛山陶博会,接下来需要专心研究国内市场需求,并与潭洲展形成差异化定位。假如潭洲展以岩板为主导,那么佛山陶博会反而应该更好地为传统中小陶瓷品牌、特色品牌及产品配套企业服务。

  最后一点,也是最重要的一个变化,泛家居领域即过去铁板一块的专业展,今天已经越来越呈现出一种跨界融合的迹象。

  而对陶瓷行业来说,由于跨界应用新物种岩板的出现,以及瓷砖传统渠道的裂变,使得陶瓷企业必须主动拥抱各种家博会、家具展、定制家具展、高定展、智能家居展,甚至包括石材展、玻璃展、铝型材展,以及装备式建筑展、内装工业展、整装展、精装展、酒店展、医疗展、文旅展、地产展等。

  以依诺为例,从2019年3月开始,就先后跨界参加了中国建博会(上海展)、上海厨卫展(5月27日)、东莞名家具展(2020年8月19日)、深圳家具展(2020年8月20日),等等。

  因此,应该看到,在一个日益强调整体、系统化产品输出的时代,专业展的优势就是专业属性、产业链属性、产业生态属性。

  而认知这一点,对潭洲展、广州展及佛山陶博会是否能守住地盘,决胜未来非常重要。

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