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三场岩板论坛,解决三个认知丨广州建博会前奏①

字号+作者:妙笔生花 来源:华夏陶瓷网 2021-07-08 14:32 我要评论() 收藏成功收藏本文

存量替代VS跨界增量

   天地鸿蒙,三界初启是混沌,后有清浊。清升为天,浊沉为地,分隔清晰。岩板这几年的初生至发展,同样伴随着从混沌一片、颇为难辨到逐渐明晰的过程。

  如果说,2016年底2017年初,是陶瓷大板的萌芽期,那么2019年底、2020年则无疑是陶瓷岩板的史记元年。

  至于当下的2021年和未来的2022年,毫无疑问就是岩板发展年!

  NO.1.

  岩板产品端:

  产能聚集+标准确立+工艺精进

  从大板初期萌芽到岩板早期诞生,再到大板与岩板的反复纠葛傻傻分不清楚,直至大板、岩板清晰区分——我们看到了概念的逐渐清晰分隔下是行业内对这波新产品品类认知的日趋精准。

  同时,我们更看到了岩板作为大板“升级产品”或跨界大家居应用“新物种”,在业内的一路卡位征战之途。

  短短数年,有记录的岩板生产线,便已于去年底、今年初突破100条,而今亦以超过130条线的数目赫然刷新众人预期。从数量和产能上,率先稳当当立好了自己在生产端的趋势山头。

  5月中下旬,厦门石材展,40+家岩板品牌企业不约而同强势跨界参展,鲜明地彰显陶业内岩板欲跨界大家居替代石材大展拳脚的旗帜和意愿。

  与此同时,相关标准亦在同期快速推进,并卓有成效。伴随着6月23日广东陶瓷协会组织召开《陶瓷岩板》团体标准审定会议的举行,填补陶瓷岩板国内标准空白的《陶瓷岩板》团体标准通过审定,标志着:陶瓷岩板拥有了正规国标。

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顺辉岩板STAR SERIES · 星辰系列

  不止如此,生产技术层面,岩板亦在持续突破,产品功能方面,同样在不断叠加日趋丰富。

  3月份深圳设计周上,以冠珠和萨米特为代表的品牌,展示了石墨烯发热岩板的应用,并带来曲面岩板成品的展示。

  厦门石材展上,以马可波罗为代表的岩板品牌,赫然推出热弯工艺生产的曲面岩板,从生产技术领域赋予了该产品黑科技般的存在,引发热议。

  至于,诺贝尔的岛台抗菌耐热岩板、宏陶陶瓷的光波健康岩板产品等等,都在岩板技术及功能升级方向,不遗余力地助推发展。

  华夏陶瓷网小编最近在《2021上半年岩板/瓷砖产品五大流行趋势》一文中,也总结出岩板设计研发百“花”齐放的趋势:曲面+数码模具+通体+透光/闪光+超薄。

  从概念到标准,从生产产能到跨界营销展示,从单一工艺技术到叠加复合功能,岩板一直在砥砺前行,走过鸿蒙混沌的初期,抵达清晰发展期。

  NO.2.

  岩板商业闭环后半段:

  求传统存量,还是求跨界增量?

  只是,“5公里圈层内的‘入局’,始终算不得成功的‘入局’。”一如此前宏陶陶瓷品牌总经理曹刚毅接受笔者专访所言。

  尽管岩板在生产端口确乎进入了明晰的入局和开局乃至激烈地竞争内卷。但始终,离大规模铺排入市场、走入千家万户的消费端,距离尚远。

  尤其——岩板作为新物种,欲撬开的泛家居部分增量市场(定制家居台面、橱柜门板等)板块,可谓与最初设想相去甚远。

  毕竟,一个完整的商业动作该是一个“从投入到收入”的完整闭环:“投入资金——生产岩板——完成售卖——获取收入”。

  岩板发展至今时,我们不难发现,其前半段“投入——生产岩板”已经基本得以解决,可后半段“完成售卖——获取收入”则处于探索期,迫切亟待解决。

  在这后半段中,又牵涉到“卖给谁,谁来卖,怎么卖”,进一步推演,会发现还要解决“加工、运输、安装和铺贴”等等。

  前半段的解决,或许更多是在行业内生产技术端的“5公里圈层内”解决;而后半段才是更大的“破圈”动作,它关乎岩板是否真能一如行业预期:“打开千亿级新蓝海”。

  我们看到,岩板出现初期,关于其“后半段销售”,几乎所有企业都一窝蜂地首先想到:增量市场。乃至于,大批量岩板企业雄心勃勃地携了“岩板利器”,千军万马奔赴跨界市场,欲大展拳脚、逐鹿增量市场,结果竟是集体地——铩羽而归,凄凉收场。

  毕竟,无论是渠道、应用施工落地、加工切割搬运......岩板作为跨界家居的材料类商品,它于传统瓷砖企业而言,始终是“新物种”,面临的整套系统都是陌生的。

  一番痛定思痛之后,众企业的岩板大军开始冷静回溯,欲从传统渠道根基上发力,转而“先传统渠道存量市场,再增量市场”的策略推进。此番回归传统渠道,作为传统陶瓷大板的升级产品,建筑装饰类岩板概念应运而生。它涵盖:背景墙、大空间的地面、墙面、商业空间的外立面幕墙等等。

  与此同时,许多“有野心”、“有实力”的企业,面对增量市场大蛋糕,从未放弃争夺欲望。它们冷静梳理、试探布局、修正思路、寻求渠道......

  事实上,一旦“岩板布局后半段”中,增量市场落地成功,岩板作为改变整个建陶行业的“神器”便真正算横空出世。毕竟,劈开万亿级市场新蓝海,岩板确实具备这种“神器”兵刃力量。

  可见2021年,岩板真正迎来了认知的分化:大部分企业认为还是应回到传统渠道陶瓷大板的逻辑,在存量市场与石材、涂料、墙纸、玻璃,包括高端瓷砖等主材争夺,少部分企业同时坚持探索作为新物种的岩板在大家居领域的跨界应用。

  而两种认知的最底层,一是把岩板当作陶瓷大板升级后的更高端的新品类,一是岩板即从陶瓷大板提升并分化出来的新物种。

  NO.3.

  三场“头脑风暴” 建立三个认知

  作为陶瓷行业诞生最早的网络媒体平台,华夏陶瓷网一如既往地,承袭关注、导引行业新动向的基因,承载媒体整合资源、助推行业发展责任。

  面对岩板发展年到来之际,面对岩板后半段亟待解决闭环之际,华夏陶瓷网携手中国陶瓷工业协会陶瓷幕墙与岩板分会、中国建博会,于7月建博会现场举行三场岩板论坛。旨在,集中优势资源,与业内外大咖一起,探讨岩板发展问题,寻求岩板“完成售卖”环节抵达终端闭环的解决之道。

  三场论坛分别是:

  “2021首届中国岩板影响力品牌峰会暨金鼎奖颁奖盛典”

  “2021首届建筑装饰岩板大会”

  “2021首届家居岩板新物种大会”

  三场论坛侧重各有不同。

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  无论新品类、新物种,都将划出企业/品牌新赛道,重塑竞争新格局?

  第一场“2021首届中国岩板影响力品牌峰会暨金鼎奖颁奖盛典”,侧重面向建博会会场观众和在线观众,介绍岩板的应用场景及优秀品牌核心产品,旨在将岩板这款新品介绍给更多业内外民众,普及民众对岩的认知。

  其中,“岩板影响力品牌峰会”特邀TOP3岩板品牌举行“巅峰对话”,纵论岩板新赛道新机遇新玩法;“金鼎奖颁奖礼”为民众严选岩板TOP3品牌,呈现新物种新品类雄起后品牌江湖新格局。

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  我们以岩板跨界与否为基准,把岩板定义为跨界的“家居岩板”和不跨界的“建筑装饰岩板”。

  第二场“2021首届建筑装饰岩板大会”,主要向行业反馈岩板在传统瓷砖领域的现状及应用状况,分条缕析,以期重新定义岩板在传统渠道领域的概念。

  我们认为,岩板在非跨界领域,是作为瓷砖和大板的升级产品而存在的。

  所以本次大会核心内容是,要讲清楚从陶瓷大板升级建筑装饰岩板的内在逻辑,通过定义“建筑装饰岩板”新品类,助力行业回归传统渠道提升岩板流量。

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  第三场“2021首届家居岩板新物种大会”,侧重探寻岩板作为“新物种”,在跨界领域的现状及应用状况。检视作为新物种的岩板,在定制家居和成品家具上的应用趋势,试图携手更多关联专业领域大咖,共同探讨在新领域所遇到的机遇与瓶颈,探寻解决方案,推动岩板在大家居行业跨界融合发展。

  走过初期鸿蒙混沌,处于明晰发展期的岩板新品类,对后续“跳出5公里圈层”、完成“售卖、收入”闭环的需求,呼之欲出。

  ——尤其,作为“建筑装饰岩板新品类”和作为跨界“新物种”的岩板,要如何落地商业销售后半段,成为致胜关键。

  作为岩板品牌操盘者,岩板后续发展要抵达终端,始终不可忽视后端的销售、渠道、模式和应用施工等等环节。

  如何触达终端,如何完成商业闭环,如何在新赛道快人一步,7月20、21、22日,中国建博会广州保利展馆论坛区,各界大咖带着秘籍等你来取!

  届时在现场,我们将邀约:蒙娜丽莎、新明珠、诺贝尔、马可波罗、顺辉、东鹏、金陶、欧文莱、依诺、新岩素、新中源、金丝玉玛、宏陶、金意陶、德利丰、华岩品致、美尔奇、中盛、进强、诗连达、奥卓斯、施恩德、森蒂、卡莱、丽适、东唯、伊梵、雪狼、将军、石功夫、贴大师、恒佑家居等岩板产业链代表品牌参与,互动交流。

 

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